PROGRAMA INTEGRAL ESPECIALIZADO
HEAD DE TRADE MARKETING
Desarrolla competencias integrales de un líder de Trade Marketing
Inicio: 19 de marzo del 2025
Modalidad: 100% online.
🕒 Duración: 20 horas (10 sesiones intensivas de 2 horas cada una).
💻 Acceso a grabaciones y material descargable.
Prepárate para liderar el mercado con estrategias de Trade Marketing efectivas
En el competitivo mundo actual, las marcas necesitan algo más que visibilidad: necesitan un plan estratégico que conecte con el consumidor y garantice resultados medibles. Este programa online de 20 horas ha sido diseñado para ejecutivos y líderes que buscan estructurar, implementar y optimizar un Plan de Trade Marketing Anual con enfoque práctico y visión 2025.
¿Que aprenderas?
Domina las herramientas, técnicas y estrategias para planificar un año completo de Trade Marketing adaptado a las necesidades del mercado actual:
- Cómo estructurar un Plan de Trade Marketing enfocado en resultados. .
- Identificación y aprovechamiento de oportunidades en canales de distribución.
- Análisis de casos reales en Perú, Ecuador y Bolivia.
- Herramientas avanzadas para la toma de decisiones basadas en datos.
- Estrategias para integrar Marketing y Ventas de manera eficiente.
¿Para quien es este programa?
Jefes y Ejecutivos de Marketing, Ventas y Trade Marketing
Líderes empresariales que desean implementar estrategias anuales sólidas.
Equipos de empresas en sectores como retail, consumo masivo y B2B.
Docente especialista
Ing. Walter Matos
Profesional de Trade Marketing con más de 10 años en la gestión de canal moderno y tradicional en el punto de venta.
Jefe de Trade Marketing
Industrias San Miguel
feb.2016 – Actualidad
Gerente Comercial
Trade Sandder Group SAC
feb. 2015 – ago. 2015
Jefe de Marketing
Lab. La Cooper
sept. 2013 – ene. 2015
Módulos de Desarrollo
Módulo 01
TRADE MARKETING: COMPETENCIAS, OBJETIVOS Y PLANIFICACIÓN:
- El rol estratégico del profesional de Trade Marketing en el ecosistema empresarial actual.
- El profesional de Trade Marketing y su relación con
los canales de distribución y departamentos de la
compañía para la generación de rentabilidad. - Determinación de objetivos del profesional de Trade Marketing en los diferentes canales y/o puntos de venta.
- Planificación e investigación de mercado soportado en el trabajo de campo para detectar oportunidades de desarrollo comercial.
- Benchmark de la competencia y principales acciones.
Módulo 02
DISTRIBUCIÓN, CANALES DE VENTA E IMPLEMENTACIÓN DEL PDV:
- Distribución exclusiva, selectiva o de capilaridad total.
- Principales canales de venta, características y estrategias: – Canal Moderno.
- Implementación del PDV: – Branding y cumplimiento del lineamiento de marca.
- Categorización de clientes y estructuración de categorías en el PDV.
– Canal Tradicional.
– Canal Retail.
– Canal de Conveniencia.
– Cash and Carry.
– Canal Directo.
– Brandeado y exhibiciones de producto.
– Importancia y tipos de material POP según punto de venta.
– Merchandising.
Módulo 03
SHOPPER EXPERIENCE:
- Segmentación y clasificación de clientes clave en los diferentes puntos de venta.
- Comportamiento del consumidor en el punto de venta.
- Recorrido del shopper en el canal moderno: – Layout.
- Shopper experience: La importancia de un marketing de experiencias.
- Toma de decisión de compra.
– Comunicación del cliente en el PDV.
– Merchandising.
– Acciones pull para atraer mayores ventas.
Módulo 04
FUERZA DE VENTAS (FF.VV):
- Equipo y área de trade marketing.
- Category Manager.
- Gestión de Trade Marketing de campo.
- Importancia del Key Account Manager y su relación con las cuentas clave.
- Seguimiento y manejo del personal de la FF.VV.
- La importancia de la promotoría y el correcto liderazgo de la FF.VV en el punto de venta.
- Herramientas e indicadores de rendimiento y performance de la FF.VV.
Módulo 05
EJECUCIÓN Y PLAN DE ACCIÓN DEL PROFESIONAL DE TRADE MARKETING:
- Ejecución de las acciones de Trade Marketing en los diferentes puntos de venta.
- Visitas al punto de venta y efectividad.
- Negociación con clientes clave, técnicas de fidelización y acciones comerciales para atacar a la competencia.
- Levantamiento de información y acciones complementarias de Trade Marketing.
- Coordinación del trabajo del día a día en los diferentes PDV.
Módulo 06
ESTRATEGIAS DE PRECIOS, ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y PROMOCIONES:
- Análisis de precios del mercado (Sell in/Sell out).
- Análisis y comparación de diferencias entre tus principales competidores: – Precios.
- Benchmarking de las estrategias de la competencia para la generación de acciones de Trade Marketing ganadoras en el PDV.
- Promociones efectivas en el punto de venta.
– Valor agregado.
– Posicionamiento, etc.
Módulo 07
INTELIGENCIA COMERCIAL Y MANEJO DE DATOS PARA TRADE MARKETING:
- ¿Cómo realizar un coorrecto análisis de datos para las decisiones estratégicas de Trade Marketing?
- Herramientas de Business Intelligence aplicado al Trade Marketing.
- Interpretación de datos para realizar correcciones en las acciones de Trade Marketing en el canal tradicional y/o moderno.
Módulo 08
INDICADORES DE GESTIÓN:
- Principales KPIs y gestión de resultados vía indicadores: – Visitas.
– Quiebre.
– Market share.
– Precios.
– Mix de productos.
– Sell in & Sell out.
– ROI.
– Ticket promedio.
Módulo 09
TALLER PRÁCTICO I – DESARROLLO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING:
- Plan de Trade Marketing.
- Calendario
- Acciones fundamentales por incluir en el presupuesto de Trade Marketing.
- Elaboración del presupuesto anual de Trade Marketing.
Módulo 10
TALLER PRÁCTICO I – DESARROLLO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING:
- Consolidación de un plan integrado de Trade Marketing para canal moderno y tradicional.
- Retroalimentación de los temas tratados.
- Presentación de planes por grupos con retroalimentación en vivo.
¿Qué incluye el programa?
- 20 horas de capacitación online con enfoque práctico y sesiones en vivo.
- Bonos exclusivos:
- Tutoriales prácticos de Macros y VBA para automatizar procesos.
- Acceso exclusivo a nuestra Comunidad VIP, donde podrás interactuar con otros ejecutivos y expertos.
- Certificado oficial de Nexuz Centro de Negocios, con validez internacional.
